Digitalt studiekort: Fra sandwich-rabat til fremtidens ID

En sandwich der ændrede alt

Det var en helt almindelig onsdag i oktober 2024. Jeg stod i køen i DTU's kantine. Sulten efter tre timers forelæsning. Den der specielle sandwich med kylling og pesto - 45 kr normalpris, 35 kr med studierabat. Perfekt.

Jeg kom frem til kassen. Lagde sandwichen på båndet. Kassemedarbejderen smilede:

"Studerende?"

"Ja."

"Må jeg se dit studiekort?"

Shit. Mit studiekort. Som lå derhjemme. Fordi jeg var udvekslingsstuderende fra TU München, og det fysiske kort skulle hentes på administrationen, men de havde først åbent næste uge, og jeg var startet for to dage siden, og...

"Jeg har ikke fået det endnu. Men jeg er indskrevet - jeg kan logge ind på DTU Inside og vise..."

Hun rystede på hovedet. "Det må jeg ikke acceptere. Kun studiekort."

45 kr. Jeg betalte. Følte mig som en idiot.

Og tænkte: Det her er jo fuldstændig sindsygt.

Fra frustration til forretningsidé

Senere samme dag sad jeg med Thomas - en dansk kammerat fra mit hold. Fortalte om sandwich-fiaskoen. Han grinede.

"Jeg glemte mit studiekort i min anden jakke i går. Samme problem."

Vi begyndte at tale om det. Hvor mange gange havde vi glemt studiekort? Hvad med folk, der mister det? Eller får det stjålet? Og hvorfor - i et land med MitID, mobile betalinger og digital post - er studiekort stadig et stykke plastik?

Thomas kom med den åbenlyse idé: "Kan vi ikke bare lave en app?"

Jeg tænkte: ja, men hvem vil bruge endnu en app bare til at vise studiekort? Og hvordan verificerer butikker at det er ægte? Alle kan photoshoppe et skærmbillede.

Det var dér, konceptet tog form. Det kunne ikke bare være en app med et billede af et studiekort. Det skulle være kryptografisk verificerbart. Som MitID, bare til credentials. Ikke bare "jeg påstår, jeg er studerende" - men "her er et matematisk bevis udstedt af DTU, som ikke kan forfalskes."

Samme aften startede vi. Ikke med kode - men med at tegne flowcharts på et whiteboard på kollegiet.

DTU X-Tech: Pitchet der ændrede alt

DTU X-Tech er Danmarks største student startup-konkurrence. Hundredvis af hold tilmelder sig. Ti kommer i finalen. Én vinder 100.000 kr.

Vi havde en fungerende prototype - en simpel app, hvor DTU-studerende kunne logge ind med deres DTU-credentials, og systemet ville udstede et digitalt studiekort. Vi havde integreret med DTU's studieregister (med tilladelse) og bygget en QR-baseret verifikation, som kantinen kunne scanne.

Men ville det være nok?

De andre hold havde sindssyge idéer. AI til at diagnosticere cancer. Droner til precision-farming. Kvante-computing til something. Vi havde... en digital version af et plastikkort.

Men så kom feedback-sessionen med mentorerne. En af dem - tidligere CTO hos en fintech - sagde noget, jeg aldrig har glemt:

"I har ikke lavet endnu en app. I har lavet infrastruktur. Studiekort er jeres beachhead - men konceptet skalerer til enhver form for credential. Det er stort."

Vi justerede pitchet. Gik fra "digital studiekort-app" til "fremtidens digital identitet, starter med studiekort, udvider til kørekort, certifikater, medlemskaber - alt."

Vi vandt. 100.000 kr. Og vigtigere: crediblity. DTU havde valideret, at vi løste et ægte problem.

e-Boks siger ja

Med præmiecheck i hånden (og en masse omtale i tech-pressen) fik vi et møde med e-Boks. De havde hørt om os. De var interesserede.

Første møde var surrealistisk. Thomas og jeg - to studerende i jeans og hættetrøjer - sad over for e-Boks' C-suite i deres hovedkontor. Vi havde forberedt et 30-slide deck. De stoppede os efter slide 3.

"Vi forstår konceptet. Vi vil gerne være partnere."

Sådan sker det ikke. Sådan sker det aldrig. Men e-Boks havde set det samme som vi havde: Danmark var klar til digital identitet, og studiekort var den perfekte pilot.

De havde infrastrukturen (5,3 millioner brugere). Vi havde teknologien og visionen. Partnerskabet gav mening.

I januar 2025 underskrev vi. e-Boks købte 50% af Dewa. Vi beholdt udviklings-kontrol og vision. De gav os distribution, kapital og tillid. Det var den bedste deal, vi kunne have fået.

Piloten: DTU campus

Vi lancerede den standalone app i marts 2025. Første use case: DTU studiekort. Hvis det virkede dér - på vores "hjemmebane" - kunne vi udvide.

De første 100 brugere var venner og kommilitoner. Vi bad dem bruge det overalt og rapportere bugs. Der var mange. Appen crashede hvis man havde for gammelt iOS. QR-scanningen fejlede i dårligt lys. Notifikationer kom ikke igennem.

Men vi fixede hurtigt. Ugentlige updates. Direkte feedback-loop med brugerne. Inden for en måned var appen stabil. Og det spredte sig.

DTU har ~11.000 studerende. Efter tre måneder havde vi 4.200 brugere bare fra DTU. Det er ~38% adoption - ekstremt højt for en frivillig tjeneste.

Kantinen var den største win. De installerede QR-scannere ved kasserne. Studerende scannede deres digitale kort. Det virkede. Ingen svindel. Hurtigere end plastikkort (folk kunne have app klar FØR de nåede frem). Kantinen sparede tid, vi sparede studerende for besvær.

Andre universiteter lagde mærke til det. KU spurgte om pilotprogram. CBS også. Vi sagde ja - men det virkelige gennembrud kom, da e-Boks-integrationen blev klar.

Fra 89K til 5,3 millioner

Den standalone app er et bevis på koncept. Den viser, at det virker. Men 89.000 brugere er stadig niche. Reel impact kræver scale.

Det får vi d. 18. februar 2026, når Dewa integreres direkte i e-Boks. 5,3 millioner danskere vil have adgang - uden at downloade en ny app. Det bliver en fane i den e-Boks, de allerede bruger månedligt.

Ikke alle vil aktivere det med det samme. Men vi estimerer 500K aktive brugere inden udgangen af Q1, og 2M+ inden årets udgang. Det er skalering ingen dansk startup har opnået så hurtigt.

Og det startede med en sandwich.

Hvad vi lærte

Hvis jeg skulle give råd til andre, der vil starte en tech-startup i Danmark:

1. Løs dit eget problem

Jeg ville ikke have startet Dewa hvis jeg ikke selv havde oplevet frustrationen. Når du løser noget, du personligt kender, forstår du brugeren på et niveau, som ingen market research kan give.

2. Start småt, tænk stort

Studiekort er et enkelt use case. Men teknologien skalerer til kørekort, sundhedskort, fagforeningskort - enhver credential. Vi startede med det simpleste, beviste konceptet, og udvider nu.

3. Find den rigtige partner

e-Boks kunne have bygget det selv. Men de valgte at partnere i stedet. Det gav os distribution, de gav os ekspertise. Win-win. Vælg partnere, der kompletterer dig - ikke kopierer dig.

4. Pitch problemet, ikke løsningen

På DTU X-Tech talt vi ikke primært om API'er og kryptering. Vi talte om studerende, der glemmer studiekort, kantiner der skal tjekke manuelt, og svindel med falske kort. Løsningen var næsten sekundær - problemet var så åbenlyst, at enhver kunne se værdien.

5. Ship hurtigt, iterer hurtigere

Vores første version var buggy. Vi lancerede alligevel. Fordi feedback fra rigtige brugere er 100x mere værdifuld end hypotetiske scenarios. Vi fik bugs rapporteret, fixede dem samme aften, og shippede opdatering næste morgen. Den hastighed kan store virksomheder ikke matche.

Hvad kommer nu?

18. februar er ikke slutningen - det er begyndelsen. Vi har en roadmap for 2026:

• Q1: e-Boks integration live. Studiekort for alle danske universiteter.
• Q2: Kørekort (pilotprogram). VX API expansion til flere B2B-partnere.
• Q3: Medlemskaber (fagforeninger, fitnesscentre, organisationer).
• Q4: Sundhedskort, cross-border EU-verifikation (eIDAS 2.0 compliance).

Visionen er klar: Al legitim identitet skal være digital, verificerbar og privatlivs-bevarende. Plastikkort er legacy. Vi bygger fremtidens infrastruktur.

Og ja, jeg kan nu få studierabat på den sandwich hver gang. Det er en lille ting. Men det var den lille ting, der startede det hele.